Entrepreneur : comment réussir le Pitch de sa Startup ?

L'art du Pitch pour les startups
Le Pitch c’est un art. Cet exercice crucial pour présenter sa startup lors de networking ou pour séduire des investisseurs demande de la pratique. Quels sont les bonnes pratiques pour un pitch efficace ? Quelles sont les erreurs à éviter ?

 

Pitch : le plan parfait

  • Titre
  • Problème / Opportunité
  • Proposition de valeur
  • Avantage concurrentiel
  • Business Model
  • Go-to-market
  • Analyse concurrentielle
  • Equipe
  • Finances
  • Vision
 Le but d’un Pitch est créer de l’intérêt. Il ne s’agit pas de couvrir l’intégralité de votre activité et de noyer les informations clés. L’objectif est d’intéresser suffisament votre interlocuteur pour obtenir un second rendez-vous.
Même si l’exercice semble difficile, 10 slides est un idéal pour un pitch. Il oblige a se concentrer sur l’essentiel. Plus vous ajouter des slides et des informations plus votre message sera dilué. Restez bref et percutant pour retenir l’attention de votre audience.

Les 15 questions à se poser pour le Pitch parfait

    1. Quel est le nom de la société et du speaker (1ère slide) ?
    2. Quel est le problème à résoudre ?
    3. Quel est votre solution (dans les premières 15 secondes) ?
    4. Comment expliqueriez-vous votre offre à un enfant de 3 ans ?
    5. En quoi vous-êtes meilleur ou différent de vos concurrents ?
    6. Quelle est la taille du marché ?
    7. Quelle part de marché vous pourriez obtenir (raisonnablement) ?
    8. Quelles sont vos sources de revenu ?
    9. Combien avez-vous de clients ou d’utilisateurs ?
    10. Quelle est votre équipe (indiquer également mentors ou accélérateur) ?
    11. Quel est votre niveau de financement (seed / seria A / serie B) ?
    12. Que vous reste-t-il à faire pour arriver à votre objectif (vision à court/moyen terme) ?
    13. Qu’attendez-vous de votre interlocuteur ?
    14. BONUS : Avez vous retiré les schémas compliqués, les abréviations et le jargon technique ?
    15. BONUS : Est-ce que votre Pitch ressemble à une histoire ?

Infographie : Comment pitcher comme un entrepreneur de la Silicon Valley en 10 slides ?

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